初方美即生物制药广州药交会

广州药交会会场时间9月17日--9月19日，第一天刚开始进入会场，人群聚焦点就放在青岛初方美即生物制药有限公司的展位上，过来参观、考察、了解咨询的络绎不绝，整个5.1会馆里面，咱们家流量是最大的，一直到闭馆为止；带来的一千份资料和几百份样品都所剩无几，不得不现场有制作了一千份资料，同时样品也让公司从机场带到广州会场。

第二天开始整个会场人流比前一天流量少了一些，但我们展位人流量也是比较大的，第三天会场人流量明显少了很多，很多都在撤展，但咱们展位还是时不时来人，最后产品促销，过来购买产品的人一波接一波，最后我们撤展是整个会场最后一个。整个会展都是在有步骤的进行，符合我们前期的预期效果。

洽谈客户收集的信息数量有600个，现场交订金的有4家，回来后高意向商谈的目前有36家发样品洽谈中，准备签订合同的有两家，交换资质的有6家，后续意向客户推进中。金缕梅痔疮凝胶、金缕梅湿巾、孕妇套盒代理意向很高，口腔抑菌液代工的意向高。

针对不同渠道，采用系列产品模式，分为连锁、批发公司、母婴渠道进行开展，不同渠道包装规格变动后续跟进上来，分为械之号和消字号两大板块实施标准；金缕梅市面目前国内独家，后续根据我们主要原料可设计多款爆品，维护以后市场提前布局。销售部门现成立招商部、市场部两大组成部分，招商部以电销，网销，招商会对接为主，市场部以开发直营客户，为招商部下入区域指导，市场开放和维护。市场产品应根据市场变化、渠道不同增加品种和品类，但也要迎合目前情况，根据人员分布，根据客户需求，根据顾客适应程度和满意度来进行合理规划。